昆都伦门户网

首页 > 正文

捆绑影视IP,玩跨界营销,你真学不会!

www.tenimizer.com2020-01-10

上周,iQiyi Film(北京)有限公司发行的《极限挑战之皇家宝藏》电影(以下简称: 《极限挑战大电影》)在全国发行,这是继《爸爸去哪儿》 《奔跑吧,兄弟》之后又一部改编成电影的热门综艺节目。不同于之前的电影发行前后,观众们一个接一个地抱怨嵌入其中的广告。现在,越来越多的公司试图将这种知识产权捆绑起来进行跨境营销,观众也在慢慢接受。

例如,这一次《极限挑战大电影》,在电影上映之前,经销商爱奇艺、重庆百货、即时消费金融在营销传播中扮演了跨境角色。通过捆绑《极限挑战大电影》电影,iQiyi和Instant Consumption将利用他们的在线资源来挑起电影话题和麻辣贷款话题,然后利用重庆百货的线下业务渠道来传播话题进行二次营销。

事实上,长期以来,捆绑视频知识产权进行跨境营销是很常见的。有些足够创新和经典,并赢得了良好的公众赞誉。例如,《小时代3》发布时,古力明星的名字,南翔的梦想,就像夏日和艳阳天一样,成为麦当劳迈克菲的四大果汁饮料代码。联想推出了直接以“黄金时代”命名的YOGA平板电脑。与四大电子商务公司《北京爱情故事》合作,《催眠大师》爬上国家速度8酒店房卡等,都为电影和企业赢得了足够的眼球。其他的都是狗血,毫无意义,令人惊讶。例如,富力城设立《后会无期》,并提出“买富力新城,做国家女婿,何必谈《后会无期》”。卖房子的热线也使用“婚礼热线”。不知道用户是否有“良好的意图”;《绣春刀》电影票可以在COSTA商店享受优惠待遇。对于他们来说,跨越这样一部武侠电影和现代连锁咖啡馆之间的界限有点“困难”。

虽然品牌和电影的跨界营销不再是静止画面、海报、预告片和广告的“旧四件套”,也不是简单的媒体组合,但在一个每个人都呼吁跨界生态的时代,其结果是“几个欢乐几个悲伤”。这是为什么?

跨境营销的游戏是什么?

毫无疑问,作为一种消费者和明星粉丝高度参与的营销模式和新型合作形式,在市场竞争日益激烈、营销趋同的环境下,影视联动跨境营销可以事半功倍。然而,许多企业和自封的专家在实施影视内容的跨境营销时,却停留在肤浅的理解、简单的模仿上,也有上述类似《绣春刀》机械地陷入COSTA的尴尬境地。殊不知,影视跨境营销实际上就是在玩这些。

跨界的本质是建立“联系力量”

目前,消费者选择越来越多,对品牌的关注越来越零散,关注品牌的时间越来越少,用户在企业沟通中从被动转向主动,声音越来越大。今天的营销不仅需要“创新”,还需要“保守主义”。企业的品牌不再是“点”,而是“线”,甚至是“面”。跨境营销在相同目标受众的基础上,利用电影知识产权粉丝、明星粉丝和品牌建立新的联系,实现转型。该品牌旨在管理他们和影迷之间的“联系”。

大多数跨国营销失败与产品、服务和管理没有什么关系;这不是要和影迷建立牢固的关系。这要么是用户对你没有感觉,要么是沟通不够强。这个方法是错误的。因此,从表面上看,跨境沟通与整合实际上是突破壁垒,打破壁垒,在整合沟通中建立新的“联系力量”。营销是一项在企业活动中需要巨大成本的活动,尤其是在边际成本非常高的顶级竞争中。然而,跨境营销希望借助视频知识产权降低边际成本,即112,114。

核心是寻找“丁字”电影知识产权

在用户和品牌之间的关系澄清之后,让我们来看看品牌和电影之间的关系。品牌厂商想要寻找什么样的影视知识产权,与什么样的品牌厂商共同跨界。答案很简单,“T形矩阵”水平线“T”表示宽度,即视频知识产权和合作公司的覆盖能力和匹配程度。垂直的T表示深度也是品牌本身的沉淀和积累。前者要求合作伙伴形成互补关系,这种关系不是基于产品的功能互补,而是基于用户体验的互补。换句话说,参与跨境营销合作的各方都需要满足一些条件,比如:相似的品牌色调,品牌之间没有竞争;有共同的消费群体,或者是彼此的潜在消费者;补充资源和渠道;合作可以给消费者带来更多的价值和体验,提高消费者满意度。后者要求拥有强大的实力,能够与知识产权和影视节目合作伙伴相匹配。朋友不可能强壮而自我脆弱(这是一大笔钱,但老虎不是老虎)。例如,《绣春刀》释放了黄博、黄磊、赵李颖等七位明星的个人魅力以及节目本身的娱乐和欣赏,而背后是即时消费金融的在线传播力量爱奇艺和重庆百货的线下辐射力量。如果即时消费金融主导了合作,他们必须考虑《极限挑战大电影》和重庆百货公司的覆盖能力是否匹配,以及他们是否有足够的准备去战斗。(从目前的结果来看,很明显他们做得很好)

12阅读下页全文

[本文由合作媒体的授权投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

youtube.com

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档