昆都伦门户网

首页 > 正文

【从业绩平平到百万门店加盟德佑助力成功】

www.tenimizer.com2019-10-23

深圳德友-东龙岭A座别墅每月的演出量为20,000-50,000。业绩一直不佳,许多经纪人已经退休,甚至商店老板也不想这么做。一年后,它变成了一百万家商店,中间发生了什么?

八月商店,八月百万美元

已经经营了近十年的店主盖学良,曾经是深圳连锁店的高级商业圈经理,并且是名副其实的老专家。

2019年我回深圳考察市场时,被朋友介绍,并了解到德游东龙岭别墅A组的原店计划转移。在了解周边市场形势和对德优的认可后,盖雪亮于7月底正式接管了德优商店。

盖雪亮从接手商店开始,就先了解了该商店在过去一年中的表现,发现只有很少的10万,通常在2万至5万之间,经纪人的业绩都不高。自信,没有高性能的经验。

盖学良分析了现状,没有急于让代理商外出接客,而是从资源开始,组织了房地产汇报,从现有的客户业主开始,向经纪人做连续报道。最终,这家商店的六位经纪人在8月出售了4套新房屋和6家二手商店,在8月变成了百万商店。

“当我第一次来到这家商店时,经纪人没有业务精神,因为长期没有钱可赚。如果要激励他们,就必须使用高性能来讲话。商店维护着盘龙岭别墅,这是小规模的标准,基本上交易量是超过一百万个小户型,所以我专注于新房子,比如我们旁边的新房子,面积好,位置好,我要买我自己,所以我让代理商主攻比赛,最后四项做9800万个成绩。”盖学良回忆,过去的八月,经纪人的变化是生动的。

严格管理,走出“舒适区”是成功之前的痛苦

“当我第一次来到这家商店时,我发现商店前的经纪人的工作状况不正确,并且整体情况非常松散。”盖雪亮刚买商店时,经纪人状况不佳。他决定从这里开始整个团队。生活和移动。 “从细节开始,做经纪人必须有一个良好的形象。我要求他们在工作中打领带,并扣紧第一个按钮。”从形象开始,盖雪亮为经纪人工作。严格要求每个细节:每天早上都会举行一小场下班,并且当天安排的任务必须在同一天完成。

但是,这种工作状态不同于您在上班前已经吃过早餐的“舒适区”,没有早会,您不必谈论它。 8月,两名经纪人选择离开,因为他们无法适应如此迅速的变化。 “我们都是非常友好的谈话者,但是他们确实不能适应这种工作,也就是说,他们不能适应这家商店,他们只是想避免耽误双方的时间。”盖学良了解离开的那个特工,但是在规则面前,他没有选择妥协。

通过这种方式,可以提高经纪人的工作状态(开票),但性能仍然没有提高。盖雪亮发现,这家商店的代理商不喜欢出售新房。因为在这个区域很长一段时间,二手房是经纪人的“舒适区”。盖雪亮把这家商店当了店员,但由于代理商不足以转移新来者,请拼盘,看看,最后卖出了一间大的新房子。看到超过200,000的高性能,商店的经纪人不能坐以待,他们在新房子里打架,最终卖出了4张订单。

百万仅仅是开始,在线是未来的战场

8月已成为过去。盖雪亮对一百万家商店不满意:扩大经纪人团队,允许经纪人前往该地区的火锅店,赚取空壳硬币来购买摊位。 “由于我们位于一个很小的单元中,所以来自100万到200万的客户只需要客户。经纪人无法品尝到甜头,因此必须扩大规模,让经纪人熟悉周围的二手货。我已经做了三点土地,并且因为我之前做过CA,所以知道这条线有多重要,所以我将在这个月教经纪人使用空壳硬币,并使用摊位交换越来越多的客户。”

盖雪良非常清楚自己的未来规划,充分利用德优品牌的潜能,加强合作,了解更多,更多发展,做大做强。

一些信息可帮助您跳至原始文本

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档