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荣耀进军欧美,你看到的只是冰山一角

www.tenimizer.com2020-01-07

最近,《荣耀8》在欧洲、美国和其他国家高调发行。中国、美国和法国分别宣布了他们的大使和发言人:吴亦凡和布鲁克林?贝克汉姆和露安艾梅哈充满了年轻的正能量。同时,荣耀8也已在德国、意大利、荷兰、西班牙、英国、俄罗斯等国家上市。

事实上,荣耀品牌独立两年多来已经进入74个海外国家和地区。这次与众不同的是,旗舰车型荣耀8以最快的速度在全球推出,展示了荣耀的产品信心。这是美国市场上最突出的一点。

美国市场一直是海外市场最难攻克的难题。作为第二款高端车型,荣耀8对美国市场发起了全面进攻。在此之前,荣耀5X作为先锋率先进入美国市场。在2016年消费电子展上,荣耀宣布,Fun 5X将从1月6日起在亚马逊和新蛋平台进行预购,并将于1月31日以199.99美元的价格出售,高于中国的价格。

除了宣布形象大使和发言人,其他一切似乎都在意料之中。事实上,新闻传播的信息只是冰山一角,还有很多积累和策略值得分析。

荣耀与使命游戏nX系列

荣耀官方尚未澄清哪些系列产品,我们可以根据产品定位和连续产品编号的变化进行简单总结。

nX系列产品非常值得关注,因为每种产品都有一定的象征意义。

荣耀3X与荣耀品牌一起独立诞生,背后是荣耀品牌的象征性变化。2013年12月16日,荣耀3X发布,这也是荣耀品牌宣布独立的日子。在此之前,荣耀是华为旗下的一个系列。为了让荣耀系列经历全面的互联网转型和荣耀品牌独立,它还创造了品牌、销量等方面的记录,创造了手机圈的“荣耀模型”(Glory Model)。

荣耀游戏4X是荣耀,甚至是华为销量超过1000万的第一款产品。背后是荣耀产品销售的象征性变化。2015年10月,荣耀特别举行了主题为“成就一千大功勋,成就高品质”的感谢会。主场馆为Xi安,次场馆分别设在南京、深圳、武汉和成都。这一盛会是前所未有的。荣耀游戏(Glory Play)4X重新定义了互联网上价值1000元的电脑炸药,以1000万英镑的销售额为门槛。

荣耀游戏5X率先登陆美国市场,背后是荣耀海外市场的象征性变化。海外市场的扩张和品牌全球化已经在中国手机品牌中达成共识。在海外市场中,美国市场被认为是制高点。选择接入哪种产品是非常谨慎的。它不仅要反映整个品牌的标准,还要准确地切入市场。最后的选择是光荣地扮演5X。该产品自发布以来赢得了各种荣誉。例如,它在今年年初的消费电子展上获得了七项媒体大奖,如消费电子展最佳奖。事实证明,选择测试水是正确的。美国已经打开了大门。辉煌在渠道运作、社区建设、文化渗透等领域积累了经验,为全面进军奠定了基础。

突破欧美市场非常重要

OPPO、vivo、金力、小米等众多国内主要品牌。帆船运动的首选是东南亚、印度和其他发展中国家,很少首先瞄准欧洲市场。欧洲市场有三个特点,许多制造商不敢接受。

首先,欧洲市场已经饱和。根据GfK今年第一季度的销售数据,西欧同比下降6%,而中欧和东欧同比仅增长1%。在这样一个饱和的市场中,竞争已经白热化,新品牌难以生存。第二,欧洲市场非常重视产品质量。以德国为代表的几个国家高度赞赏工匠精神,工匠精神也是全球工匠精神的代表。这种工匠精神不是一些国内品牌的营销语言,但实际上在产品质量上获得了通过。一些被拼凑成创新的品牌可能无法在欧洲市场立足。第三,专利大战频繁。专利不足或没有专利战经验的品牌有

对华为来说,欧洲已经成为中国以外的“第二大本土市场”。自华为2000年进入欧洲市场以来,已被30多个欧洲国家认可。华为的研发布局在欧洲也得到充分发展,专注于俄罗斯的数学算法、瑞典的无线通信、芬兰的智能终端和安全、法国的美学研究所和意大利的微波通信。目前,华为在欧洲设立了一个欧洲研究所,负责协调和管理欧洲的研究机构,包括18个研究机构和19个联合创新中心。这些事实上是冰山下荣誉品牌在欧洲销售良好的部分。

广泛的研发布局使荣耀产品拥有全球基因,这是畅销的基础。与欧洲运营商的深入合作使辉煌的产品更适合运营商的网络,这是许多企业所没有的优势。在此基础上,Glory对自身质量有更高的要求,比如对最常用的电源键和音量键进行100万次按键测试(行业内一般为20万次);对于长期温度循环试验项目,将处于启动状态的自由间隙的5X从-20摄氏度到55摄氏度以上的淬火和闪蒸热循环分为240个循环(行业一般为80个循环)。在中国,有些测试没有法律标准。荣耀直接归于欧洲和美国的标准。

除了质量,还有许多因素促成了荣耀,尤其是5X在欧洲市场的热销。荣耀总裁赵明曾担任华为西欧部副总裁,也曾担任华为意大利分公司总经理。他对欧洲市场非常熟悉。欧美市场选择电子商务销售模式,在成本低的情况下实现销售与营销的结合。此外,欧美市场的专利优势,以及成熟的专利诉讼机制,也保护了荣誉。

玩5X欧洲市场价格比中国高得多?

好玩的5X已经销往23个国家,覆盖36亿用户,成为天猫双十一、荣耀408、京东618、苏宁818等活动的畅销书冠军,俄罗斯、美国等电子商务平台也频频出现在热卖名单上。这里值得思考的是,在欧洲玩5X的价格是229.99欧元,大约是1682元,比中国的市场价格(从99元)高70%左右,但是销量会增加而不是减少。

分析荣耀产品在海外市场的定价发现这并不是特例。荣耀6和荣耀7在欧洲市场的价格提高了约20%,而免费玩4X和5X的价格将提高约70%。

事实上,这种差异也存在于其他领域,比如星巴克的定价、中杯基价、北京的22元、美国纽约的12.8元、法国巴黎的32元。为什么不同国家几乎相同成本的市场价格不同?

这实际上与市场、文化和许多其他方面有关。对于欧洲这样的成熟市场,新产品比产品需要更多的投资,如R&D创新、品牌营销等。以便建立立足点和发展。这些成本差异是可以计算的。此外,他们愿意为高质量的产品付费。产品越便宜,销售就越困难。因此,他们可以看到玩nX系列的价格涨幅远远高于荣耀主机系列。在这种涨价背后,有两点值得业内深入思考。

首先,决定价值的不仅仅是产品本身,还有消费者的身份。欧洲非常重视品牌发展、产品质量和创新,因此在这三个领域都做得很好,敢于公然“提价”。事实上,这种价格上涨并不涉及少数民族,而是纯粹的市场行为。同时,可以看出,玩5X的综合价值仍然相对较高,这也是它能在国内外畅销的主要原因。

第二,真正成熟的商业模式需要一定的利润保护。经过几轮价格战,国内手机市场赚不到多少钱。这不是一个好现象。企业需要有足够的利润来支持研发,以便通过研发创新驱动产品,从而获得市场份额。荣耀已经完成

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