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盈利全靠会员费的Costco,软肋竟也是会员制

www.tenimizer.com2019-10-26

我想分享2天前赚钱的原始英语

本文是商务英语

说到会员制,营销商Costco(NASDAQ:COST)是“红炸鸡”。在上海大陆开设第一家门店一个月后,市场开设了门店,会员人数超过200,000,远远超过了全球平均门店68,000。

公开客户的会员制商业模式可以成功地复制到全国,并引起很多争议。毕竟,这种仓储和批发超市似乎不适合国内高频和小批量采购的情况。大订单是开启议价能力和吸引成员的关键之一。

截至9月1日,开放市场的成员数量达到5390万,年增长率超过6%;高级会员人数达到2080万。对于开放客户而言,会员数量的增长非常重要,因为会员费收入是公司的利润,这也是开放客户会员模型的最大特点。

客户如何玩“有趣”会员制?

2018财年,揭幕战的会费为31.42亿美元,净利润为31.34亿美元。 2017年,这两个数字分别为28.53亿美元和26.79亿美元。如您所见,这两个数字非常接近,这绝非偶然。

2017/18财年的关键财务指标,来源:Investing.com的英语

开放客户的毛利率约为11%,而沃尔玛约为24%,几乎是前者的两倍。正如其创始人所说,开放市场的出发点是考虑“如何以18元的价格出售90美元的商品”。这扩展了公司的商业模式:以相对较低的价格出售商品,将毛利率保持在11%左右(包括其运营成本),然后通过收取会员费来赚钱。

当然,还涉及其他手段,例如承销协议和大订单以压低供应商的价格,以及简化商品类型,增加库存周转率和直接销售大型物品。控制成本。

这种低成本的选择方法是提高客户忠诚度的关键。它在美国和加拿大的会员续签率高达90.9%,而全球的续签率则为88.4%。这两个数字在最近一个季度也创下新高。

除了会员费收入外,此模型还使其他零售商可以开店销售。根据调查数据,开放商店中每位消费者的平均成本为136美元,沃尔玛(NYSE:WMT)Sam's Club为81美元,Target(NYSE :TGT)为62美元,沃尔玛为55美元。公开市场的客人商店的平均年销售额为1.81亿美元,而沃尔玛萨姆(Wal-Mart Sam)只有9100万美元。

此外,该市场于1995年开设了自己的品牌Kirkland Signature。目前的产品范围涵盖食品,日用品,成衣等,占总销售额的27%,其销售利润率达到15%。也高于平均水平。

会员资格会成为市场的弱点吗?

在过去的十年中,市场股票价格上涨了近740%,这确实是大牛市。但是,在大幅上涨之后,一些市场参与者已经开始担心其高估值。最近,许多机构降低了市场评级。值得注意的是,除了高估值外,一些分析师还担心会员制可能还会导致营销人员“扭转伤害”。

市场股票价格趋势,来源:Investing.com英语

机构Bernstein认为,现在有许多公司希望复制公开市场模式并通过收取年度会员费来增加利润,但是这种趋势正在引起消费者之间的“会员疲劳”效应。开放客户成员的增长速度已经放缓,并且还面临来自亚马逊等公司的竞争。

尽管现在消费者支出仍然相对强劲,但对全球经济下滑的担忧仍在持续,并且很难保护会员以免重新考虑支出和会员费。那时,消费者仍会为会员商店支付入场费吗?

在2009年的经济衰退中,开放客户的净利润同比下降了15%;但是,会员续约并没有减少,总体会员数仍在增加。但是,那时,还没有来自亚马逊等在线零售商的激烈竞争。营销人员不得不担心用户不会切换到Prime会员。

中国市场可能是做市商的下一个机会,但是如前所述,变量仍然很大,最终市场客户的市场开放速度可能慢于大多数投资者的预期。

[本文来自Investing.com。有关更多信息,请访问cn.Investing.com或下载英语应用程序。欢迎提交稿件或将评论发送至与我们进一步沟通]

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说到会员制,营销商Costco(NASDAQ:COST)是“红炸鸡”。在上海大陆开设第一家门店一个月后,市场开设了门店,会员人数超过200,000,远远超过了全球平均门店68,000。

开放客户的会员制商业模式可以成功地复制到全国,并引起很多争议。毕竟,这种仓储和批发超市似乎不适合国内高频和小批量采购的情况。大订单是开启议价能力和吸引成员的关键之一。

截至9月1日,开放市场的成员数量达到5390万,年增长率超过6%;高级会员人数达到2080万。对于开放客户而言,会员数量的增长非常重要,因为会员费收入是公司的利润,这也是开放客户会员模型的最大特点。

客户如何玩“有趣”会员制?

2018财年,揭幕战的会费为31.42亿美元,净利润为31.34亿美元。 2017年,这两个数字分别为28.53亿美元和26.79亿美元。如您所见,这两个数字非常接近,这绝非偶然。

2017/18财年的关键财务指标,来源:Investing.com的英语

开放客户的毛利率约为11%,而沃尔玛约为24%,几乎是前者的两倍。正如其创始人所说,开放市场的出发点是考虑“如何以18元的价格出售90美元的商品”。这扩展了公司的商业模式:以相对较低的价格出售商品,将毛利率保持在11%左右(包括其运营成本),然后通过收取会员费来赚钱。

当然,还涉及其他手段,例如承销协议和大订单以压低供应商的价格,以及简化商品类型,增加库存周转率和直接销售大型物品。控制成本。

这种低成本的选择方法是提高客户忠诚度的关键。它在美国和加拿大的会员续签率高达90.9%,而全球的续签率则为88.4%。这两个数字在最近一个季度也创下新高。

除了会员费收入外,此模型还使其他零售商可以开店销售。根据调查数据,开放商店中每位消费者的平均成本为136美元,沃尔玛(NYSE:WMT)Sam's Club为81美元,Target(NYSE :TGT)为62美元,沃尔玛为55美元。公开市场的客人商店的平均年销售额为1.81亿美元,而沃尔玛萨姆(Wal-Mart Sam)只有9100万美元。

此外,该市场于1995年开设了自己的品牌Kirkland Signature。目前的产品范围涵盖食品,日用品,成衣等,占总销售额的27%,其销售利润率达到15%。也高于平均水平。

会员资格会成为市场的弱点吗?

在过去的十年中,市场股票价格上涨了近740%,这确实是大牛市。但是,在大幅上涨之后,一些市场参与者已经开始担心其高估值。最近,许多机构降低了市场评级。值得注意的是,除了高估值外,一些分析师还担心会员制可能还会导致营销人员“扭转伤害”。

市场股票价格趋势,来源:Investing.com英语

机构Bernstein认为,现在有许多公司希望复制公开市场模式并通过收取年度会员费来增加利润,但是这种趋势正在引起消费者之间的“会员疲劳”效应。开放客户成员的增长速度已经放缓,并且还面临来自亚马逊等公司的竞争。

尽管现在消费者支出仍然相对强劲,但对全球经济下滑的担忧仍在持续,并且很难保护会员以免重新考虑支出和会员费。那时,消费者仍会为会员商店支付入场费吗?

在2009年的经济衰退中,开放客户的净利润同比下降了15%;但是,会员续约并没有减少,总体会员数仍在增加。但是,那时,还没有来自亚马逊等在线零售商的激烈竞争。营销人员不得不担心用户不会切换到Prime会员。

中国市场可能是做市商的下一个机会,但是如前所述,变量仍然很大,最终市场客户的市场开放速度可能慢于大多数投资者的预期。

[本文来自Investing.com。有关更多信息,请访问cn.Investing.com或下载英语应用程序。欢迎提交稿件或将评论发送至与我们进一步沟通]

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